{"id":280149,"date":"2022-05-17T17:58:58","date_gmt":"2022-05-17T21:58:58","guid":{"rendered":"https:\/\/content.carib-export.com\/exporters\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-5-entering-the-target-market\/"},"modified":"2025-02-05T20:35:32","modified_gmt":"2025-02-06T00:35:32","slug":"step-5-entering-the-target-market","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-5-entering-the-target-market\/","title":{"rendered":"Paso 5 | Entrar en el mercado objetivo"},"content":{"rendered":"\n

Paso 5<\/em><\/p>\n\n

Entrar en el mercado objetivo<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n

Ha evaluado su preparaci\u00f3n, ha completado su plan de exportaci\u00f3n, ha realizado su investigaci\u00f3n y ha dise\u00f1ado sus planes de marketing. Te sientes preparado para entrar en el mercado pero buscas la mejor estrategia para llegar a clientes potenciales. Hay muchas estrategias de entrada al mercado, sin embargo, generalmente se pueden agrupar en tres categor\u00edas principales, alianza directa, indirecta y estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n

Las exportaciones directas<\/strong> implican la comercializaci\u00f3n y venta directa al usuario o cliente final. Esta puede ser una opci\u00f3n viable para algunos mercados familiares accesibles; sin embargo, aquellos menos familiarizados pueden tener diferentes entornos legales y regulatorios, pr\u00e1cticas comerciales, costumbres y preferencias que descartan la exportaci\u00f3n directa como opci\u00f3n. Un socio local, por ejemplo, puede ser m\u00e1s capaz de gestionar tales complejidades y servir mejor a su cliente potencial.<\/p>\n\n

La Exportaci\u00f3n Indirecta<\/strong> es uno de los m\u00e9todos m\u00e1s frecuentes para ingresar a un nuevo mercado. Las empresas que venden productos celebran un acuerdo con un agente, distribuidor o casa comercial con el fin de vender (o comercializar y vender) los productos en el mercado de destino. La diligencia debida es fundamental al seleccionar un agente o distribuidor para la exportaci\u00f3n indirecta.<\/p>\n\n

Una alianza o asociaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> con otras empresas o individuos que tienen habilidades y capacidades complementarias es otro medio para ingresar al mercado. Un socio a menudo puede proporcionar la informaci\u00f3n, los contactos y la experiencia que llenan los vac\u00edos en su preparaci\u00f3n para la exportaci\u00f3n. Una alianza estrat\u00e9gica con una empresa que vende un producto o servicio complementario puede brindar un acceso m\u00e1s efectivo al mercado, lo que resulta en m\u00e1s ventas al exterior en menos tiempo. Al igual que con las relaciones de exportaci\u00f3n indirecta, los acuerdos contractuales con los socios deben establecerse en t\u00e9rminos claros. Algunos recursos \u00fatiles para visitar para la distribuci\u00f3n de canales son;<\/p>\n\n