{"id":280158,"date":"2022-05-17T18:00:54","date_gmt":"2022-05-17T22:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/content.carib-export.com\/exporters\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/"},"modified":"2025-02-06T00:45:37","modified_gmt":"2025-02-06T04:45:37","slug":"step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/","title":{"rendered":"Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Paso 6<\/em><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n<p>Por lo general, los precios internacionales son m\u00e1s \u00abnegociables\u00bb que a nivel nacional y sus precios se ver\u00e1n afectados por el canal de distribuci\u00f3n elegido e incluso por el tipo de cambio del mercado objetivo. De cualquier manera, desea seguir siendo competitivo en la mente del consumidor en el mercado objetivo.<\/p>\n\n<p>Hay algunos elementos pr\u00e1cticos que debe comprender sobre los t\u00e9rminos de venta:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"http:\/\/www.iccwbo.org\/products-and-services\/trade-facilitation\/incoterms-2010\/the-incoterms-rules\/#sthash.iFnDuml6.dpuf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Incoterms<\/a><strong> <\/strong>\u2013 se trata de normas acordadas internacionalmente que establecen las condiciones de entrega de las mercanc\u00edas que se comercializan a trav\u00e9s de las fronteras. Permiten que tanto el comprador como el vendedor acuerden detalles sobre los t\u00e9rminos de venta y evitan futuros malentendidos o disputas. En t\u00e9rminos generales, establecer\u00e1n qui\u00e9n es responsable del costo del transporte de bienes, incluidos los seguros, impuestos o aranceles, d\u00f3nde deben recogerse y transportarse los bienes, y qui\u00e9n es responsable de los bienes en cada paso durante el transporte.<\/li><li>Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, visite el <a href=\"https:\/\/icc.academy\/incoterms-2020-resource-hub\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">centro de recursos de Incoterms\u00ae 2020.<\/a><\/li><li><strong>Documentaci\u00f3n de exportaci\u00f3n<\/strong> : aseg\u00farese de establecer los tipos de documentos que deber\u00e1 proporcionar para ingresar al mercado.<\/li><li>Cotizaci\u00f3n por <strong>escrito<\/strong> : aseg\u00farese de proporcionar una cotizaci\u00f3n por escrito que aborde los detalles de su producto, incluidos el tama\u00f1o y los formatos de empaque, as\u00ed como cualquier costo adicional potencial para proporcionar el etiquetado y el empaque de exportaci\u00f3n que puede cargar al cliente. Establecer el precio y los t\u00e9rminos de entrega (incoterms), la fecha estimada de env\u00edo a la llegada y los t\u00e9rminos y condiciones de pago es vital para evitar disputas en el futuro.<\/li><\/ul>\n\n<p>Existe el riesgo de que las facturas se atrasen o, a veces, no se paguen, lo que puede ser mayor cuando se realizan negocios a nivel internacional. Recibir pagos desde el extranjero se trata tanto de una evaluaci\u00f3n del riesgo como de establecer t\u00e9rminos y m\u00e9todos de pago aceptables. Tambi\u00e9n vale la pena considerar un seguro para protegerlo.<\/p>\n\n<p>Antes de celebrar cualquier acuerdo con nuevos clientes que soliciten cualquier forma de cr\u00e9dito comercial, debe realizar una debida diligencia completa sobre ellos y realizar una verificaci\u00f3n de cr\u00e9dito. Si son dignos de cr\u00e9dito, pase a considerar los problemas de divisas. Por ejemplo, en algunos pa\u00edses hay restricciones en el acceso a moneda extranjera, por lo que a algunos clientes les puede resultar problem\u00e1tico obtener suficiente moneda para poder pagar.<\/p>\n\n<p>Cualquier empresa que venda a cr\u00e9dito puede utilizar el factoring para liberar flujo de caja, y esto puede ser algo a tener en cuenta especialmente cuando se negocia en mercados extranjeros. Las empresas de factoraje se especializan en cobrar dinero y le pagar\u00e1n un porcentaje del valor de la factura por adelantado, m\u00e1s cualquier saldo, menos la comisi\u00f3n, una vez que hayan recibido el pago. Export Factors se especializa en esto para el cobro de dinero del exterior.<\/p>\n\n<p>Algunos recursos \u00fatiles se pueden encontrar a continuaci\u00f3n;<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ejemplos <a href=\"https:\/\/www.msbdc.org\/export\/ResourceCenter\/planning\/Exporting%20Basics.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">de respuestas a consultas de agentes y distribuidores<\/a> (Ap\u00e9ndice E1)<\/li><li>Ejemplo <a href=\"http:\/\/s2.q4cdn.com\/280787235\/files\/doc_downloads\/procurement\/Purchase-Order-Terms-and-Conditions_Goods_130614.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">de contrato de orden de compra y venta<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.austrade.gov.au\/Australian\/Export\/Guide-to-exporting\/Export-pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Preparaci\u00f3n de una cotizaci\u00f3n de precio de exportaci\u00f3n<\/a> (Centro de Desarrollo de Peque\u00f1as Empresas y Tecnolog\u00eda)<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.fdacs.gov\/content\/download\/60434\/file\/ExportCostingWorksheet.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hoja de trabajo de cotizaci\u00f3n de precios de exportaci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.msbdc.org\/export\/ResourceCenter\/planning\/Exporting%20Basics.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ejemplo de cotizaci\u00f3n<\/a> (Ap\u00e9ndice E3)<\/li><li>Ejemplo <a href=\"https:\/\/www.msbdc.org\/export\/ResourceCenter\/planning\/Exporting%20Basics.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">de factura pro forma 1<\/a> (Ap\u00e9ndice E5)<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Paso 6 Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago Por lo general, los precios internacionales son m\u00e1s \u00abnegociables\u00bb que a nivel nacional y sus precios se ver\u00e1n afectados por el canal de distribuci\u00f3n elegido e incluso por el tipo de cambio del mercado objetivo. De cualquier manera, desea seguir siendo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"parent":270060,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"tags":[],"class_list":["post-280158","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago - nombre del Exportaci\u00f3n del Caribe<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago - nombre del Exportaci\u00f3n del Caribe\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Paso 6 Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago Por lo general, los precios internacionales son m\u00e1s \u00abnegociables\u00bb que a nivel nacional y sus precios se ver\u00e1n afectados por el canal de distribuci\u00f3n elegido e incluso por el tipo de cambio del mercado objetivo. De cualquier manera, desea seguir siendo [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Exportaci\u00f3n del Caribe\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/CaribbeanExport\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-02-06T04:45:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/content.carib-export.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/CEDA-default-square.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@CaribXport\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/\",\"url\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/\",\"name\":\"Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago - nombre del Exportaci\u00f3n del Caribe\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-05-17T22:00:54+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-06T04:45:37+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Casa\",\"item\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/home\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Recursos\",\"item\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Kit de herramientas para exportadores\",\"item\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"10 pasos para exportar\",\"item\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":5,\"name\":\"Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/\",\"name\":\"Exportaci\u00f3n del Caribe\",\"description\":\"La \u00fanica agencia regional de promoci\u00f3n del comercio y las inversiones en el grupo de \u00c1frica, el Caribe y el Pac\u00edfico.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#organization\",\"name\":\"Agencia de Desarrollo de Exportaciones del Caribe\",\"url\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/CE-Logo-2013.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/CE-Logo-2013.jpg\",\"width\":1024,\"height\":244,\"caption\":\"Agencia de Desarrollo de Exportaciones del Caribe\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/CaribbeanExport\",\"https:\/\/x.com\/CaribXport\",\"https:\/\/www.instagram.com\/caribbeanexport\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/caribbeanexport\",\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/TheCaribbeanExport\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago - nombre del Exportaci\u00f3n del Caribe","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago - nombre del Exportaci\u00f3n del Caribe","og_description":"Paso 6 Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago Por lo general, los precios internacionales son m\u00e1s \u00abnegociables\u00bb que a nivel nacional y sus precios se ver\u00e1n afectados por el canal de distribuci\u00f3n elegido e incluso por el tipo de cambio del mercado objetivo. De cualquier manera, desea seguir siendo [&hellip;]","og_url":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/","og_site_name":"Exportaci\u00f3n del Caribe","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/CaribbeanExport","article_modified_time":"2025-02-06T04:45:37+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":1000,"url":"https:\/\/content.carib-export.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/CEDA-default-square.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_site":"@CaribXport","twitter_misc":{"Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/","url":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/","name":"Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago - nombre del Exportaci\u00f3n del Caribe","isPartOf":{"@id":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#website"},"datePublished":"2022-05-17T22:00:54+00:00","dateModified":"2025-02-06T04:45:37+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/step-6-pricing-your-product-or-service-and-receiving-payment\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Casa","item":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Recursos","item":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Kit de herramientas para exportadores","item":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"10 pasos para exportar","item":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/resources\/exporters-toolkit\/10-steps-to-exporting\/"},{"@type":"ListItem","position":5,"name":"Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#website","url":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/","name":"Exportaci\u00f3n del Caribe","description":"La \u00fanica agencia regional de promoci\u00f3n del comercio y las inversiones en el grupo de \u00c1frica, el Caribe y el Pac\u00edfico.","publisher":{"@id":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#organization","name":"Agencia de Desarrollo de Exportaciones del Caribe","url":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/content.carib-export.com\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/CE-Logo-2013.jpg","contentUrl":"https:\/\/content.carib-export.com\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/CE-Logo-2013.jpg","width":1024,"height":244,"caption":"Agencia de Desarrollo de Exportaciones del Caribe"},"image":{"@id":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/CaribbeanExport","https:\/\/x.com\/CaribXport","https:\/\/www.instagram.com\/caribbeanexport","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/caribbeanexport","https:\/\/www.youtube.com\/user\/TheCaribbeanExport"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/280158","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=280158"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/280158\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/270060"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=280158"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/content.carib-export.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=280158"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}