Étape 1
Évaluez votre préparation à l’exportation
La première étape est peut-être la plus importante : évaluer si vous êtes prêt à exporter. Certaines caractéristiques sont communes, mais pas nécessairement essentielles pour être un exportateur prospère et prêt à exporter. Par exemple, les exportateurs qui réussissent sont généralement des vendeurs nationaux prospères et suffisamment importants pour avoir du personnel, du temps et des ressources à consacrer aux voyages internationaux, au marketing et aux ventes. En règle générale, les exportateurs qui réussissent sont également capables de subvenir à leurs besoins pendant un an ou plus jusqu’à ce que les ventes internationales augmentent et deviennent rentables.
Si vous envisagez d’exporter votre produit ou service, évaluez votre préparation à l’exportation en remplissant le questionnaire sur la préparation à l’exportation qui a été préparé pour aider les exportateurs à évaluer leurs forces, leurs faiblesses, leurs objectifs et leurs stratégies possibles lorsqu’ils explorent les opportunités sur les marchés étrangers.
De plus, vous devriez également considérer les éléments suivants ;
- Effectuez une analyse SWOT de votre entreprise
- Préparation aux informations sur le marché : collectez des informations sur le marché pour vous assurer que vous êtes informé des conditions du marché et des échanges sur le marché cible d’exportation
- Préparation de la direction : assurez-vous que vous et votre équipe êtes engagés et prêts à planifier et à mettre en œuvre l’initiative d’exportation
- Préparation à la gestion des produits : assurez-vous que vos produits et votre processus de production sont adaptés aux exigences du marché cible
- Disponibilité des ressources : assurez-vous que votre entreprise a accès à des ressources suffisantes pour soutenir l’initiative d’exportation
- Préparation transactionnelle : assurez-vous que votre entreprise est prête à se lancer dans des transactions de vente à l’exportation
