Étape 3 | Mener des études de marché

Étape 3

Mener des études de marché

Avoir une compréhension approfondie de votre marché d’exportation vous aidera à prendre des décisions éclairées en matière de marketing à l’exportation en vous donnant une image claire des facteurs économiques, politiques et culturels qui influent sur votre capacité à vendre votre produit ou service. En fin de compte, cela vous aidera à éviter des erreurs coûteuses en réduisant votre exposition aux inconnues. La recherche documentaire initiale vous aidera à prioriser les marchés les plus attractifs en examinant les statistiques commerciales publiées, les informations sur le marché et l’industrie, les partenaires potentiels, les pistes commerciales et même identifier les obstacles techniques tels que les droits excessifs ou les pratiques restrictives qui peuvent exclure les territoires d’exportation avant vous commencer à investir beaucoup de temps et d’argent.

Caribbean Export a développé le Caribbean Export Market Intelligence Portal (CE-MIP) pour vous accompagner dans vos études de marché. Il existe également une suite ou des ressources pour vous. Voici quelques recommandations; Visiter le Centre du commerce international (ITC) série en sept parties de Séances d’information sur les obstacles techniques au commerce. De plus, un contact direct avec des experts clés, des clients ou d’autres sources d’informations par le biais de techniques telles que des entretiens et des consultations doit également être effectué après vous être familiarisé avec le marché potentiel grâce à votre recherche documentaire. Une visite du marché sera cruciale une fois que vous aurez une certaine compréhension de la dynamique du marché et de l’opportunité. Votre produit ou service peut également bénéficier de l’accord de partenariat économique (APE) ainsi que d’autres accords commerciaux . Vous pouvez également choisir d’accéder à un certain nombre de rapports et d’études de Caribbean Exports. Notre série complète de rapports nationaux « Faire des affaires avec » fournit des conseils et des orientations pratiques sur la manière de faire des affaires dans un certain nombre de pays du monde, en explorant en détail les normes réglementaires locales, les influences politiques et les défis culturels. Ces documents vous donneront une compréhension de première main des marchés d’exportation que vous envisagez d’entrer.

Les Opportunités de faire des affaires dans les FCOR vous donnent de précieuses informations sur le marché :

Pour ceux qui sont impliqués dans les industries de services , veuillez consulter :

Pour ceux qui travaillent dans le secteur de l’artisanat, veuillez consulter les informations contenues dans le manuel de marketing à l’exportation . Pour vous aider dans vos recherches, consultez les sites Web suivants;

  • Secrétariat de la CARICOM Département des statistiques : Fournit des statistiques sur le commerce régional.
  • Centre pour la promotion des importations (CBI) : Fournit des études de marché téléchargeables contenant des informations sur les produits, des bases de données et des outils d’exportation, tels qu’un vérificateur de préparation à l’exportation, des modèles pour l’élaboration d’un plan de marketing à l’exportation et un plan d’action d’étude de marché.
  • Service d’assistance à l’exportation de l’ UE : Le service d’assistance à l’exportation de l’UE est un service en ligne, fourni par la Commission européenne, pour faciliter l’accès au marché pour les entreprises des pays en développement afin d’accéder à l’Union européenne. Ce service fournit un aperçu des régimes commerciaux préférentiels de l’UE établis pour les pays en développement ainsi que la liste de tous les tarifs, taxes et autres exigences pour les exportateurs des pays en développement intéressés à approvisionner le marché de l’UE.
  • Centre du commerce international (ITC) : Ce site contient des informations sur le commerce international et les profils des marchés, les statistiques commerciales et les prix.
  • TFO Canada: Les produits et services offerts aux utilisateurs inscrits comprennent le manuel sur l’exportation au Canada ainsi que plus de 20 documents d’information sur les marchés sectoriels, des événements commerciaux et des nouvelles, des liens vers des ressources canadiennes et internationales; des conseils sur la recherche d’acheteurs, les tarifs, les préférences et les tendances des consommateurs, les exigences réglementaires et des conseils pratiques pour se préparer au marché canadien; et la promotion gratuite des entreprises enregistrées et de leurs produits.
  • HubSpot.com : HubSpot est un logiciel marketing tout-en-un qui aide les entreprises à attirer des prospects et à les convertir en clients. HubSpot est un pionnier du marketing entrant et vise à aider ses clients à faire du marketing que les gens aiment réellement.
  • Market Reseach.com : MarketResearch.com est la collection la plus complète de produits et services d’information commerciale sur le Web. Ils proposent des rapports de plus de 720 éditeurs de premier plan et mettent à jour leur collection quotidiennement pour fournir aux entreprises un accès en ligne instantané à la base de données d’experts la plus complète et la plus actuelle au monde sur les industries, les entreprises, les produits et les tendances mondiales.
  • Organisation régionale des normes et de la qualité des Caraïbes (CROSQ) : L’Organisation régionale des normes et de la qualité de la CARICOM (CROSQ) est une organisation intergouvernementale regroupant les quinze États membres de la Communauté des Caraïbes (CARICOM). Il soutient le mandat de la CARICOM dans l’expansion du commerce intra-régional et extra-régional des biens et services. Le CROSQ est le centre régional de promotion de l’efficacité et de la compétitivité de la production de biens et de services, à travers le processus de normalisation et de vérification de la qualité. Il a pour mandat de représenter les intérêts de la région dans les travaux de normalisation hémisphériques internationaux, de promouvoir l’harmonisation des systèmes et des normes de métrologie et d’accélérer le rythme d’élaboration des normes régionales pour la production durable de biens et de services dans le marché unique de la CARICOM et économique (CSME) et l’amélioration du développement social et économique.
  • Instituto Dominicano Para La Calidad (INDOCAL) : est le bureau gouvernemental de la République dominicaine chargé de l’application des réglementations sur le marquage, l’étiquetage ainsi que les contrôles de qualité.