Paso 1
Evalúe su preparación para la exportación
El primer paso es quizás el más importante: evaluar su preparación para exportar. Hay ciertas características que son comunes, pero no necesariamente esenciales para ser un exportador exitoso y listo para exportar. Por ejemplo, los exportadores exitosos suelen ser vendedores nacionales exitosos y lo suficientemente grandes como para tener personal, tiempo y recursos para dedicarlos a los viajes, el marketing y las ventas internacionales. Por lo general, los exportadores exitosos también pueden mantenerse durante un año o más hasta que las ventas internacionales crezcan y se vuelvan rentables.
Si está pensando en exportar su producto o servicio, evalúe su preparación para la exportación completando el Cuestionario de preparación para la exportación que ha sido preparado para ayudar a los exportadores a evaluar sus fortalezas, debilidades, objetivos y posibles estrategias a medida que exploran oportunidades en mercados extranjeros.
Además también debe considerar lo siguiente;
- Complete un análisis FODA de su empresa
- Preparación de información de mercado: recopile información de mercado para asegurarse de estar informado sobre las condiciones comerciales y de mercado en el mercado objetivo de exportación
- Preparación de la gestión: asegúrese de que usted y su equipo estén comprometidos y preparados para planificar e implementar la iniciativa de exportación
- Preparación para la gestión de productos: asegúrese de que sus productos y procesos de producción estén orientados a cumplir con los requisitos del mercado objetivo
- Disponibilidad de recursos: asegúrese de que su empresa tenga acceso a recursos suficientes para respaldar la iniciativa de exportación
- Preparación transaccional: asegúrese de que su negocio esté preparado para embarcarse en transacciones de ventas de exportación
