Paso 2
Crear un plan de exportación
La creación de un plan cuidadosamente investigado se considera ampliamente como el secreto del éxito en la exportación. Su plan debe ser su fuente de dirección a medida que se embarca en su viaje a los mercados extranjeros, ayudándolo a actuar en lugar de reaccionar ante los desafíos y riesgos que se encuentran en los negocios internacionales. Además, su plan puede ayudarlo a obtener asistencia financiera, inversionistas u otros socios estratégicos que puedan ser necesarios para que su empresa de exportación sea un éxito.
Un plan de exportación se compone de muchos elementos tales como; una descripción de su empresa, su mercado e industria, y sus objetivos comerciales; información sobre sus productos o servicios; un análisis del mercado objetivo y la industria, incluidas las tendencias y pronósticos; un examen de la competencia y sus fortalezas y debilidades en contraste con la suya; estrategias de marketing internacional, incluida la elaboración de perfiles de clientes y el desarrollo de canales de venta y distribución; cuestiones de empleo y formación; necesidades y previsiones financieras; y mucho más.
