Paso 6 | Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago

Paso 6

Fijar el precio de su producto o servicio y recibir el pago

Por lo general, los precios internacionales son más “negociables” que a nivel nacional y sus precios se verán afectados por el canal de distribución elegido e incluso por el tipo de cambio del mercado objetivo. De cualquier manera, desea seguir siendo competitivo en la mente del consumidor en el mercado objetivo.

Hay algunos elementos prácticos que debe comprender sobre los términos de venta:

  • Incoterms – se trata de normas acordadas internacionalmente que establecen las condiciones de entrega de las mercancías que se comercializan a través de las fronteras. Permiten que tanto el comprador como el vendedor acuerden detalles sobre los términos de venta y evitan futuros malentendidos o disputas. En términos generales, establecerán quién es responsable del costo del transporte de bienes, incluidos los seguros, impuestos o aranceles, dónde deben recogerse y transportarse los bienes, y quién es responsable de los bienes en cada paso durante el transporte.
  • Para obtener más información, visite el centro de recursos de Incoterms® 2020.
  • Documentación de exportación : asegúrese de establecer los tipos de documentos que deberá proporcionar para ingresar al mercado.
  • Cotización por escrito : asegúrese de proporcionar una cotización por escrito que aborde los detalles de su producto, incluidos el tamaño y los formatos de empaque, así como cualquier costo adicional potencial para proporcionar el etiquetado y el empaque de exportación que puede cargar al cliente. Establecer el precio y los términos de entrega (incoterms), la fecha estimada de envío a la llegada y los términos y condiciones de pago es vital para evitar disputas en el futuro.

Existe el riesgo de que las facturas se atrasen o, a veces, no se paguen, lo que puede ser mayor cuando se realizan negocios a nivel internacional. Recibir pagos desde el extranjero se trata tanto de una evaluación del riesgo como de establecer términos y métodos de pago aceptables. También vale la pena considerar un seguro para protegerlo.

Antes de celebrar cualquier acuerdo con nuevos clientes que soliciten cualquier forma de crédito comercial, debe realizar una debida diligencia completa sobre ellos y realizar una verificación de crédito. Si son dignos de crédito, pase a considerar los problemas de divisas. Por ejemplo, en algunos países hay restricciones en el acceso a moneda extranjera, por lo que a algunos clientes les puede resultar problemático obtener suficiente moneda para poder pagar.

Cualquier empresa que venda a crédito puede utilizar el factoring para liberar flujo de caja, y esto puede ser algo a tener en cuenta especialmente cuando se negocia en mercados extranjeros. Las empresas de factoraje se especializan en cobrar dinero y le pagarán un porcentaje del valor de la factura por adelantado, más cualquier saldo, menos la comisión, una vez que hayan recibido el pago. Export Factors se especializa en esto para el cobro de dinero del exterior.

Algunos recursos útiles se pueden encontrar a continuación;