- L’accélérateur numérique UE-ALC invite les partenariats à postuler à son appel ouvert n°4. Les partenariats doivent impliquer une entreprise cherchant à relever un défi numérique et une startup ou une PME développant une solution pour relever ce défi.
- Pour l’appel ouvert n°4, l’accélérateur numérique UE-ALC ouvre un nouveau domaine d’opportunité : les services en ligne. Toutefois, les candidatures provenant de tous les secteurs et de toutes les spécialisations numériques sont les bienvenues.
- Les partenariats UE-ALC doivent comprendre au moins une entreprise et une startup de deux des régions suivantes : l’Union européenne, l’Amérique latine et les Caraïbes.
- Les candidats sélectionnés bénéficieront de services d’accélération d’une valeur maximale de 30 000 euros (40 000 euros si un partenaire des Caraïbes est impliqué), qui s’articulent autour de trois piliers : la validation du concept, l’analyse de rentabilité, l’investissement et la mise à l’échelle.
Travailler à faire des partenariats entre entreprises et startups de véritables histoires d’amour
Selon la MIT Sloane Management Review, on estime que sept collaborations entre entreprises et startups n’aboutissent pas aux résultats escomptés. Des cultures et des objectifs mal alignés, l’incapacité de la solution de la startup à s’intégrer dans l’environnement informatique de l’entreprise, l’absence de validation du produit avant sa mise à l’échelle, etc. Un grand nombre de facteurs peuvent expliquer ce taux d’échec dramatiquement élevé.
Grâce à un programme d’accélération dédié aux entreprises et aux startups, l’accélérateur numérique UE-ALC soutient les partenariats transfrontaliers entre l’Europe, l’Amérique latine et les Caraïbes pour atteindre leurs objectifs en matière d’innovation.
« Les startups permettent aux entreprises d’explorer des solutions innovantes à leurs besoins et problèmes non résolus. Elles offrent des perspectives uniques qui n’avaient pas été envisagées ou testées auparavant. En fin de compte, elles ont un impact réel sur le compte de résultat, en générant de nouvelles sources de revenus ou en réduisant les coûts. «
Miguel Rodríguez, Développement commercial, Octantis
Pour accéder au programme d’accélération, les partenariats entreprise-startup doivent postuler aux appels ouverts organisés par l’accélérateur numérique UE-ALC.
Entreprises et jeunes pousses invitées à relever les défis des services en ligne (mais pas seulement)
L’appel à candidatures n°4 pour les partenariats entre entreprises et start-ups est ouvert du 1er juillet 2025 au 31 octobre 2025.
Les partenariats candidats doivent inclure
- Une entreprise confrontée à un défi interne ou lié à la clientèle.
- Une startup ou une PME apportant une solution numérique à ce défi.
Pour l’appel ouvert n°4, l’accélérateur numérique UE-ALC étend son champ d’action aux services en ligne.
Les services électroniques peuvent désigner tout service commercial qui peut être géré ou complété par voie électronique, sans nécessiter de présence physique. C’est le cas, par exemple :
- Application d’engagement des supporters pour un club de football :
Les supporters peuvent interagir avec les équipes, répondre à des enquêtes, recevoir des offres de merchandising et accéder à du contenu sur les coulisses du club. - Expositions virtuelles pour les musées :
Les institutions culturelles peuvent proposer des visites virtuelles de leurs expositions sur leurs sites web et leurs applications, afin d’inciter les gens à les visiter. - Onboarding numérique pour les clients des banques :
Grâce à l’utilisation de l’IA, de l’apprentissage automatique et de la vérification biométrique, les banques peuvent permettre aux clients d’ouvrir des comptes en quelques minutes sans qu’ils aient à se rendre dans leur agence locale.
Cependant, l’appel ouvert n°4 n’est pas limité aux services électroniques, les partenariats entreprise-startup de tous les domaines sont les bienvenus.
Une fois sélectionnés, les partenariats recevront des services d’accélération à la carte
S’intéressant de près aux défis communs auxquels les entreprises et les startups sont confrontées lorsqu’elles travaillent ensemble, l’accélérateur numérique UE-ALC a conçu un programme d’accélération de six mois.
Le programme se concentre sur trois cas d’utilisation :
- Une entreprise et une startup développent conjointement un nouveau produit adapté aux besoins de l’entreprise, en tirant parti de l’expertise technologique de la startup.
- Une startup intègre sa solution pour améliorer les processus d’une entreprise, validant ainsi sa mise en œuvre et son évolutivité.
- Un partenaire aide l’autre à adapter un produit et à le commercialiser avec succès sur son marché local.
Pour résoudre ces différents scénarios, l’accélérateur numérique UE-ALC a regroupé les services d’accélération autour de trois piliers :
- Preuve de concept, pour valider la faisabilité technique de la solution et s’assurer qu’elle répond à un besoin réel.
« Nous aidons d’abord les partenariats à réduire l’incertitude lors du développement de leur innovation en réalisant un service de validation du concept pour déterminer la faisabilité du projet. Un tel service démontre la force des concepts novateurs et les défis à relever. «
Txomin Rodríguez, Développement des produits et des affaires, Octantis
- Analyse de rentabilité, pour construire un modèle d’entreprise qui génère des revenus et établir une stratégie d’expansion internationale gagnante.
- Investissement et mise à l’échelle, pour produire et vendre de manière exponentielle, et rendre le partenariat prêt à attirer des investissements pour améliorer la solution nouvellement construite.
Une fois sélectionnés, les partenariats entreprise-startup définissent – avec les experts de l’accélérateur – les services les plus adaptés.
À la fin du programme, le partenariat aura construit un produit ou un service qui résout un problème réel et qui est presque prêt à être commercialisé.
Nouveauté 2025 : jusqu’à 10 500 euros de subventions pour les startups et les PME sélectionnées afin de soutenir le développement et l’exécution de la preuve du concept.
En mai 2025, l’accélérateur numérique UE-ALC a débloqué jusqu’à 10 500 euros de subventions pour des startups et des PME sélectionnées:
- 7 000 euros pour le développement de la preuve du concept.
- Jusqu’à 2 000 euros pour se rendre dans les locaux de l’entreprise afin de réaliser une expérience de validation du concept.
- Jusqu’à 1 500 euros pour le transport du matériel nécessaire à l’expérimentation de la solution.
Les startups et les PME peuvent vérifier leur éligibilité et demander la subvention en contactant le mentor qui leur a été attribué au début du programme.
L’exemple d’une chaîne de télévision péruvienne en partenariat avec une start-up espagnole
Latina TV est la deuxième chaîne péruvienne en termes d’audience, et elle se bat pour que ses programmes ne soient pas diffusés sur des plateformes de streaming illégales.
Cela a des conséquences désastreuses :
- Le piratage prive Latina TV des revenus provenant des abonnements légitimes et de la publicité.
- Les pertes de revenus empêchent Latina TV de continuer à investir dans des productions de haute qualité.
De l’autre côté de l’Atlantique, Smart Protection est une startup espagnole dont la mission est de protéger les marques contre les contrefaçons, le piratage et les faux sites web.
Grâce à une recherche sémantique avancée et à une collaboration avec les plateformes de médias sociaux (telles que TikTok et Dailymotion) et les moteurs de recherche, le partenariat vise à mettre au point un processus permettant d’identifier et de supprimer rapidement les contenus illicites.
Cela permettra à Latina TV de rediriger les téléspectateurs vers ses plateformes officielles, améliorant ainsi l’engagement du public et les revenus.
Le différentiateur de l’internationalisation
L’accélérateur numérique UE-ALC est un accélérateur de partenariats internationaux .
En d’autres termes, l’objectif de l’accélérateur n’est pas seulement de faire travailler les partenariats sur un produit ou un service qui peut être commercialisé, mais aussi sur un produit ou un service qui peut être commercialisé sur un nouveau marché pour l’un des partenaires.
Le service de stratégie d’internationalisation et d’atterrissage en douceur proposé par l’accélérateur répond à ce besoin en abordant les questions réglementaires et fiscales ainsi que les aspects culturels afin de permettre un « atterrissage » en douceur dans un nouveau pays :
C’est pourquoi les partenariats candidats doivent être situés dans des régions distinctes (Union européenne, Amérique latine et Caraïbes).
À titre d’exemple, une startup des Caraïbes ne pourra poser sa candidature qu’aux côtés d’une entreprise européenne ou latino-américaine.
Afin d’aider les entreprises et les startups sans partenaire à trouver un partenaire d’innovation, l’accélérateur numérique UE-ALC a mis en place une plateforme de mise en relation.
Avec près de 60 défis d’entreprises et plus de 1 450 startups désireuses d’apporter leur expertise numérique, la plateforme de mise en relation est devenue un marché solide où les entreprises et les startups peuvent entrer en contact et convenir d’un partenariat avant de postuler ensemble à l’appel à candidatures ouvert.
