Étape 4
Créer un plan de marketing international
Le marketing pour le marché intérieur peut être très différent du marché international et, par conséquent, un plan de marketing international dédié doit être développé pour s’assurer que les besoins, les goûts et les coutumes du public international. De bonnes stratégies de marketing aident l’exportateur à comprendre et à aborder les différences potentielles entre les publics nationaux et internationaux.
Le marketing est une activité continue, tout comme la planification marketing, car vous ne pouvez jamais en savoir assez sur vos clients et sur la manière de répondre à leurs besoins. Ainsi, votre plan de marketing international est un document de travail flexible susceptible d’être revu, révisé et modifié tout au long de vos activités d’exportation. La formule de base du marketing – les quatre « P » du produit, du prix, de la promotion et du lieu – n’est qu’un début lorsqu’il s’agit de marketing international. Votre plan devra tenir compte de nombreux autres facteurs, tels que;
- paiement (transactions internationales et change de devises)
- paperasserie (documentation accrue)
- pratiques (différents styles culturels, sociaux et commerciaux)
- partenariats (alliances stratégiques pour renforcer votre présence sur le marché)
- protection (risques accrus liés au paiement, à la propriété intellectuelle ou aux voyages)
Comprendre toutes ces facettes du commerce international transformera votre plan marketing en action marketing.
