Contexte
L’Agence de développement des exportations des Caraïbes (Caribbean Export) met en œuvre le Programme régional de développement du secteur privé III (RPSDP) du Global Gateway de l’Union européenne. L’objectif global du RPSDP est d’accroître la création d’emplois, l’inclusion et la réduction globale de la pauvreté dans les pays du CARIFORUM par le biais d’interventions ciblées qui fournissent des cadres nouveaux et innovants pour la croissance et le développement.
En tant qu’agence régionale de promotion du commerce et de l’investissement pour les États membres de la CARICOM et la République dominicaine, Caribbean Export dirige les efforts visant à renforcer la capacité d’exportation et la compétitivité du secteur privé. Conformément au plan stratégique 2025-2028, « Transformer les Caraïbes grâce à un secteur privé résilient », Caribbean Export cherche à entreprendre une mission commerciale en Europe dans le cadre d’un effort plus large pour approfondir l’accès au marché, augmenter les recettes d’exportation et favoriser une croissance inclusive et axée sur l’innovation.
Bien que l’APE soit en vigueur depuis 2008, les taux d’utilisation régionaux restent inférieurs au potentiel. La méconnaissance des avantages de l’APE, la complexité des réglementations et la faiblesse des connexions avec les marchés continuent de freiner les exportateurs des Caraïbes, en particulier les micro, petites et moyennes entreprises (MPME). Cette mission commerciale en Europe est donc une réponse directe au besoin urgent de diversifier les marchés d’exportation, de réduire la vulnérabilité aux chocs extérieurs et d’améliorer la compétitivité des entreprises caribéennes dans les secteurs à forte croissance. Elle est conçue pour tirer parti de l’accord de partenariat économique (APE) CARIFORUM-UE, un accord global de commerce et de développement qui offre aux États du CARIFORUM un accès à l’UE en franchise de droits et de quotas pour la plupart des marchandises et un traitement préférentiel pour les services.
La mission commerciale répond directement à ces contraintes en offrant un point d’entrée structuré et soutenu dans trois des marchés les plus stratégiques et les plus accessibles de l’UE : Belgique, France et Pays-Bas.
Ces marchés ont été stratégiquement sélectionnés pour leurs forces complémentaires :
- La Belgique abrite des institutions de l’UE et des réseaux de distribution mondiaux, ce qui en fait une porte d’entrée essentielle pour un engagement commercial européen plus large.
- La France dispose d’une base de consommateurs dynamique qui demande de plus en plus de produits et de services durables, naturels et culturellement distincts.
- Les Pays-Bas sont un centre de réexportation de premier plan, avec une infrastructure logistique de classe mondiale et l’une des économies les plus ouvertes d’Europe.
En ce qui concerne les secteurs d’intérêt, la mission commerciale prévoit une approche double, reflétant deux priorités de Caribbean Export : la transformation agroalimentaire à valeur ajoutée et le commerce numérique.
L’agro-transformation reste l’un des piliers les plus importants de l’économie régionale, représentant une part majeure du secteur manufacturier et contribuant de manière significative à l’emploi, aux moyens de subsistance ruraux et aux recettes d’exportation. Toutefois, de nombreuses entreprises de transformation des produits agricoles se heurtent à des obstacles liés à la certification, à la logistique et à l’entrée sur le marché. Cette mission permettra de combler ces lacunes grâce à une exposition au marché, à des liens avec les acheteurs et à un soutien technique ciblé.
Compte tenu de la demande croissante et de l’intérêt de l’Union européenne pour les produits alimentaires ethniques, biologiques, à label propre, durables et soucieux de la santé, les offres des Caraïbes, telles que les sauces naturelles, les produits à base de fruits tropicaux, les boissons du patrimoine et les en-cas à base de plantes, s’alignent sur ces tendances. En outre, l’alignement sur les préférences de l’APE par rapport à l’APE CARIFORUM-UE, qui prévoit un accès en franchise de droits et de quotas pour les produits agro-alimentaires, offre un avantage concurrentiel évident.
Le commerce numérique représente l’avenir du commerce mondial et une immense opportunité pour les petits États de surmonter les limites traditionnelles d’échelle et de géographie. Les entreprises numériques des Caraïbes, en particulier dans les domaines de la fintech et du développement de logiciels, des applications mobiles et du commerce électronique, sont agiles, innovantes et prêtes à s’engager dans des exportations de services à haute valeur ajoutée. En s’appuyant sur l’économie numérique et les écosystèmes de startups en plein essor en Europe, cette mission vise à positionner les entreprises caribéennes en tant que partenaires numériques viables sur la scène mondiale.
Compte tenu de la demande mondiale de solutions numériques, les marchés européens connaissent une transformation numérique rapide, ce qui crée des opportunités pour les fournisseurs de services dans les domaines de l’expérience/interface utilisateur fintech, des plateformes de commerce électronique, de la cybersécurité et de l’IA. En outre, étant donné que les services numériques peuvent être fournis virtuellement, en contournant de nombreuses barrières commerciales traditionnelles et les limitations de l’infrastructure physique, le secteur attire une faible friction commerciale. En outre, l’APE CARIFORUM-UE comprend des engagements sur les services et le commerce électronique, fournissant un cadre juridique aux entreprises numériques caribéennes pour opérer dans l’UE.
Il est également évident que cette mission commerciale a lieu à un moment géopolitique critique, y compris l’engagement de la stratégie de la passerelle mondiale de l’UE en faveur de partenariats durables avec des régions comme les Caraïbes, en mettant l’accent sur la résilience climatique, la transformation numérique et le développement économique inclusif. L’initiative de Caribbean Export s’aligne donc sur ces objectifs et représente une étape concrète vers l’approfondissement de la coopération économique UE-CARIFORUM.
Ces deux secteurs représentent des opportunités à forte croissance et à haute valeur ajoutée pour le secteur privé des Caraïbes. Alors que l’agro-transformation renforce les liens ruraux et agricoles, le commerce numérique stimule l’innovation, l’emploi des jeunes et les exportations de services. Ensemble, ils reflètent le double impératif de la transformation des industries traditionnelles et de l’adoption de secteurs prêts pour l’avenir, positionnant les Caraïbes comme un partenaire diversifié et dynamique dans le paysage européen du commerce et de l’investissement.
Autorité contractante
Le pouvoir adjudicateur pour cette mission est l’Agence de développement des exportations des Caraïbes(ci-après dénommée » Caribbean Export » ou « l’Agence »).
Pays bénéficiaires
Région CARIFORUM : Antigua-et-Barbuda, Bahamas, Barbade, Belize, Dominique, République dominicaine, Grenade, Guyana, Haïti, Jamaïque, Saint-Kitts-et-Nevis, Sainte-Lucie, Saint-Vincent-et-les-Grenadines, Suriname et Trinidad-et-Tobago.
Groupes cibles
CARIFORUM Agro-industries.
CARIFORUM Fournisseurs de développeurs numériques.
Objectif général
L’objectif global de la consultation est d’améliorer la compétitivité des exportateurs du CARIFORUM dans les catégories citées afin de répondre à la demande croissante de leurs produits et services sur le marché européen.
Objectifs spécifiques
Plus précisément, cette consultation vise à retenir les services d’un (de) expert(s) en commerce international et en accès aux marchés qui.. :
- Faciliter l’entrée sur le marché d’au moins 12 entreprises caribéennes à fort potentiel dans les secteurs de l’agroalimentaire et du numérique.
- Créez des liens commerciaux avec des importateurs, des distributeurs, des investisseurs et des réseaux d’innovation européens ;
- Promouvoir les produits et les solutions numériques fabriqués dans les Caraïbes comme étant compétitifs et prêts à l’exportation ;
- Approfondir les opportunités commerciales dans le cadre de l’APE CARIFORUM-UE en permettant un engagement au niveau de l’entreprise sur les marchés clés de l’UE. Cela comprendra des opportunités d’engagement telles que des réunions, des rencontres interentreprises et des présentations de produits.
Logistique et calendrier
Les travaux devraient commencer le 1er octobre 2025 et la mission devrait avoir lieu au plus tard le 28 février.février, 2026.
Exigences
Le cabinet de conseil ou l’expert individuel sélectionné doit faire preuve d’une expérience et d’une expertise approfondies en matière de commerce international, d’accès aux marchés, de mise en relation d’affaires et de développement des exportations des PME, en particulier sur les marchés des Caraïbes et de l’Union européenne.
- Au moins 7 à 10 ans d’expérience confirmée dans la facilitation du commerce international, la promotion des exportations ou le développement des entreprises au niveau mondial, en particulier dans les marchés émergents ou les économies en développement.
- Réussite avérée dans la conception et la mise en œuvre de missions de mise en relation B2B ou de délégations commerciales ciblant le marché de l’UE.
- Connaissance approfondie et expérience professionnelle dans l’un ou les deux secteurs suivants :
- Agro-transformation : y compris les processus de certification (par exemple, HACCP, biologique, commerce équitable), les normes de sécurité alimentaire et la logistique de la chaîne d’approvisionnement pour les marchés de l’UE.
- Services numériques et TIC : notamment expérience en matière de SaaS, fintech, IA, conception UX/UI, cybersécurité, plateformes de commerce électronique ou développement d’applications mobiles.
- Connaissance approfondie des réglementations du marché de l’Union européenne, du comportement des acheteurs, des exigences en matière de certification et des préférences commerciales dans le cadre de l’accord de partenariat économique (APE) entre le CARIFORUM et l’UE.
- Vous avez déjà aidé des PME à naviguer dans les cadres réglementaires de l’UE pour les biens et les services (par exemple, le marquage CE, le GDPR, la conformité à la TVA).
- Compréhension avérée des environnements commerciaux des Caraïbes, des contraintes des PME et des défis en matière de préparation à l’exportation.
- Une expérience préalable des relations avec les PME du CARIFORUM, les OSE ou les agences de promotion des exportations est un atout majeur.
- Expérience avérée de l’élaboration de programmes de rencontres B2B, de l’organisation de réunions entre acheteurs et vendeurs et de la facilitation de l’établissement de réseaux commerciaux sur les marchés de l’UE.
- Un réseau solide et un accès direct aux acheteurs, distributeurs, importateurs, investisseurs et centres d’innovation en Belgique, en France et aux Pays-Bas.
- Capacité à concevoir et à dispenser une formation à la préparation à l’exportation pour les PME, y compris des modules sur les thèmes suivants
- Stratégies d’engagement des acheteurs de l’UE
- Documentation et conformité des exportations
- Présentation de l’entreprise et communication interculturelle
- Expérience de l’accompagnement des PME dans l’élaboration de dossiers de présentation, de matériel promotionnel et de profils de produits/services.
- La maîtrise de l’anglais (écrit et oral) est requise ; une connaissance pratique du français et/ou du néerlandais est un atout majeur.
Directives de soumission
Les candidats intéressés doivent soumettre les documents suivants :
- Proposition technique pour répondre à l’étendue des travaux identifiés
- Proposition financière en euros
- Formulaire de déclaration du demandeur au paragraphe 14
Soumettez vos propositions par courrier électronique à trademission@carib-export.com et envoyez une copie à technicalprogrammes@carib-export.com
Date limite de soumission : 7 septembre 2025 à 23h59 AST
