Stap 5
De doelmarkt betreden
U heeft uw gereedheid beoordeeld, uw exportplan afgerond, uw onderzoek uitgevoerd en uw marketingplannen opgesteld. Je voelt je klaar om de markt te betreden, maar zoekt de beste strategie om potentiële klanten te bereiken. Er zijn veel strategieën voor markttoegang, maar ze kunnen over het algemeen worden onderverdeeld in drie hoofdcategorieën: directe, indirecte en strategische alliantie.
Direct Exports omvat de directe marketing en verkoop aan de eindgebruiker of klant. Dit kan een haalbare optie zijn voor sommige bekende toegankelijke markten, maar voor minder bekende markten kunnen verschillende wettelijke en regelgevende omgevingen, zakelijke praktijken, gebruiken en voorkeuren gelden die directe export als optie uitsluiten. Een lokale partner is bijvoorbeeld beter in staat om dergelijke complexiteiten te beheren en uw potentiële klant beter van dienst te zijn.
Indirect exporteren is een van de meest gebruikte methoden om een nieuwe markt te betreden. Bedrijven die producten verkopen, gaan een overeenkomst aan met een agent, distributeur of een handelshuis om de producten op de doelmarkt te verkopen (of te vermarkten en te verkopen). Due diligence is van cruciaal belang bij het selecteren van een agent of distributeur voor indirecte export.
Een strategische alliantie of partnerschap met andere bedrijven of individuen die complementaire vaardigheden en capaciteiten hebben, is een ander middel om toegang te krijgen tot de markt. Een partner kan vaak het inzicht, de contacten en de expertise bieden die eventuele hiaten in uw exportgereedheid opvullen. Een strategische alliantie met een bedrijf dat een complementair product of dienst verkoopt, kan een effectievere markttoegang bieden, wat resulteert in meer buitenlandse verkopen in minder tijd. Net als bij indirecte exportrelaties moeten contractuele afspraken met partners duidelijk worden vastgelegd. Enkele nuttige bronnen om te bezoeken voor kanaaldistributie zijn;
- Distributiekanalen (Exports.gov)
- Exportlijst van Amerikaanse landbouwleveranciers (Foreign Agricultural Service, USDA)
- Exportlijst van Washington Commodity Suppliers (WSDA)
- Exportlijst van Amerikaanse voedseldistributiebedrijven (Foreign Agricultural Service, USDA)
- Checklist kwalificaties voor agentdistributeurs (SBDC)
- Voorbeeld inleidende brief aan potentiële buitenlandse vertegenwoordigers (SBDC)
- Voorbeeld overeenkomst buitenlandse vertegenwoordiging (SBDC)
- Voorbeeld overeenkomst buitenlandse vertegenwoordiging (CITD)
- Voorbeeld export verkoopvertegenwoordiging overeenkomst (CITD)
Bekijk onze korte handleidingen over:
